Tại Hội nghị thượng đỉnh GCI 2020, Daniel Herrera và Sebastian Palazio đã thảo luận về quan hệ đối tác thương mại xuyên quốc gia.
Hội nghị thượng đỉnh về Tình báo Cần sa Toàn cầu (GCI) vào tháng 11 năm 2020 có sự góp mặt của các bên liên quan và các chuyên gia từ nhiều lĩnh vực về cần sa để chia sẻ kiến thức, tạo cơ hội hợp tác và thúc đẩy ngành công nghiệp cần sa toàn cầu.
Tại sự kiện “Xây dựng mối quan hệ hợp tác giữa Nam Mỹ và châu Âu” của Hội nghị Thượng đỉnh, Daniel Herrera, Giám đốc Phát triển Doanh nghiệp của MedColCanna và Sebastian Palazio, Giám đốc tài chính của Greenstein đã thảo luận về mối quan hệ hợp tác giữa các công ty của họ và những lợi ích tổng thể khi hoạt động ở Châu Mỹ Latinh.
Những lợi thế chính khi đặt cơ sở tại Colombia là gì?
DH: Rất nhiều công ty tham gia vào các chuỗi cung ứng và ngành dọc khác nhau với chi phí thấp nhất có thể, đồng thời vẫn duy trì các yêu cầu và chỉ tiêu về chất lượng. Lợi thế cuối cùng là, bỏ qua một bên các vấn đề về quy định, đó nơi có khí hậu nhiệt đới, thích hợp nhất để trồng cần sa. Đó là nơi chúng tôi trồng hầu hết các nông sản khác của mình, vậy tại sao cần sa lại khác?
Từ góc độ toán học và kinh tế, thật hợp lý khi đến Colombia – một nơi có lợi thế toàn diện về khí hậu, lao động giá rẻ với mức sống khá cao – nơi đây có thể trở thành một địa bàn lý tưởng để đầu tư. Chúng tôi cũng nhận thấy rằng, thị trường dựa theo các quy định khác nhau nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tại khu vực và địa phương của nó.
SP: Khung pháp lý ở Colombia đầy đủ và được tính toán kỹ để đảm bảo tạo ra một ngành công nghiệp phát triển mạnh. Một số quy định hoặc điều luật ở các quốc gia khác chia chuỗi dọc thành các phân đoạn khác nhau, chẳng hạn như sản xuất và mua bán hạt giống, trồng trọt, chiết xuất và xuất khẩu; sau đó họ chia nhỏ phân phối khu vực và giới hạn số lượng thành viên có thể tham gia.
Không hạn chế về số lượng trạm y tế bạn có thể thăm khám hoặc bao nhiêu mẫu Anh bạn có thể xây dựng trang trại, họ tích hợp theo chiều dọc, điều này cho phép các doanh nghiệp mở rộng quy mô, tạo ra và chia sẻ nhiều hơn các kiến thức chuyên ngành. Ngành cần sa ở Colombia sẽ tiếp tục đổi mới và phát triển mạnh mẽ, trở thành một ngành công nghiệp quan trọng hàng đầu.
Ngoài thị trường ở Đức, bạn có dự định nhắm vào các quốc gia châu Âu khác không?
DH : Đức có luật pháp thuận lợi về cả nhập khẩu và con đường giúp người dân của họ tiếp cận sản phẩm. Chúng tôi đang nhìn thấy những thuận lợi tương tự ở Đan Mạch và Ireland. Về mặt pháp lý, Vương quốc Anh có một chút hỗn loạn, nhưng nó có tiềm năng trở thành một thị trường lớn và chúng tôi đang cố gắng đáp ứng.
Cần sa ở Ba Lan đang nhận được nhiều sự quan tâm: các công ty có vốn ban đầu không cao thường tập trung vào trồng trọt, nhờ việc phân phối và quảng bá rộng rãi sẽ mang đến nhiều cơ hội phát triển. Thụy Sĩ bắt đầu có những động thái trong lĩnh vực này, Malta dần trở thành một khu vực tiềm năng cho các dịch vụ khai thác. Đó chỉ còn là vấn đề về thời gian.
SP: Một trong những thách thức mà chúng tôi gặp phải ở thị trường châu Âu là quy định chắp vá, không đầy đủ. Ở một số nơi, quy định thay đổi theo khu vực hoặc theo bang. Chúng tôi sẽ phải rất thận trọng rằng luật pháp – đặc biệt là với quy mô của ngành – sẽ liên tục thay đổi, chúng tôi phải ưu tiên đặt nó lên hàng đầu đó để đảm bảo đáp ứng tất cả các yêu cầu và hoàn thành các nghĩa vụ kèm theo.
Bạn đã đề cập đến việc đặt cơ sở tại Colombia mang đến cơ hội mở rộng thị trường ở nhiều nước trên thế giới. Bạn kiểm soát và không kiểm sát được công đoạn nào của chuỗi cung ứng? Bạn sẽ khắc phục điều đó như thế nào?
SP: Việc xuất khẩu hoa cần sa thương mại bị cấm ở Colombia. Đó là thách thức chính đối với chúng tôi lúc này: phần lớn cần sa được tiêu thụ là ở Đức – nơi chúng tôi kinh doanh với quy mô rộng nhất, chủ yếu là dầu hoặc hoa; vì vậy chúng tôi cần tìm một nhà cung cấp dầu, hoa uy tín.
DH: Chúng tôi đã kiến nghị với chính phủ về vấn đề này. Chúng tôi sẽ làm việc với các nhà khai thác khác ở các bang của Mỹ Latinh – nơi cho phép xuất khẩu hoa. Thị trường hiện đang tập trung chủ yếu vào hoa, nhưng trong tương lai nó có xu hướng sử dụng các dẫn xuất cần sa và các chế phẩm được tối ưu hóa. Cùng với đó, chúng tôi tổ chức các khoá học đào tạo bác sĩ và hướng dẫn bệnh nhân về cách sử dụng và liều lượng phù hợp nhằm mang lại hiệu quả sử dụng cao nhất cho người dùng.
SP: Các bác sĩ thường không được đào tạo về cần sa trong các học phần của khóa đào tạo về y tế. Tôi nghĩ rằng các y bác sĩ, cơ quan quản lí và bệnh nhân phải được trang bị đầy đủ kiến thức, không chỉ về các sản phẩm mà còn về các đặc tính y tế của cần sa – nó giúp điều trị tình trạng gì và bằng cách nào – để mọi người hiểu cần sa là gì, nó có thể hữu ích như thế nào và vì sao nó trở nên quan trọng.
Những yếu tố quan trọng quyết định thành công khi hoạt động ở thị trường Mỹ Latinh và Châu Âu là gì?
SP: Điều cần thiết là phải tuân thủ pháp luật. Các quy định về cần sa là một sự chắp vá, nó liên tục thay đổi. Bạn phải biết chính xác những gì đang diễn ra, phải hiểu rõ về sản phẩm của mình. Bạn cần một chuỗi cung ứng tốt, cần tin rằng sản phẩm của mình là một sản phẩm chất lượng, rằng các nhà cung cấp của bạn biết rằng họ đang sản xuất một nhu yếu phẩm dành cho mọi người.
Điều quan trọng cần nhận thức là ngay cả khi bạn là một “ông lớn” trong ngành công nghiệp cần sa, bạn cũng cần phải khiêm tốn và cẩn thận. Chúng ta đang đối đầu với một số gã khổng lồ trong ngành dược phẩm, vì vậy chúng ta phải cẩn thận. Chúng tôi đã chứng kiến những người chơi trong ngành không thận trọng với số vốn của họ, và họ không thể tồn tại trong sân chơi này.
DH: Chúng tôi nhận ra rằng việc có một đối tác mạnh – không chỉ có nguồn vốn dồi dào, mà còn nắm rõ được sự điều tiết của các thị trường và tiềm năng của nó – là rất cần thiết. Hoạt động ở Colombia đã giúp chúng tôi tiết kiệm chi phí. Nhờ đó, chúng tôi có được nguồn vốn linh hoạt để ứng phó nhanh hơn với những thay đổi. Chúng tôi có thể thích nghi rất nhanh để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Tôi nghĩ rằng liên minh và các mối quan hệ đối tác của Châu Mỹ Latinh và Châu Âu nên được hình thành: sự hợp tác này đặc biệt hiệu quả trong việc đáp ứng về thị trường và chất lượng sản phẩm của người tiêu dùng.
Đọc thêm các bài viết về cần sa y tế
Nguồn: https://www.healtheuropa.eu/global-cannabis-industry/106539/
Dịch giả: Quỳnh Anh.
Đơn Vị Tài Trợ:
216410
